带货容易卖货难?杭州噫融营销解析小红书新零售困境

2021-07-28 10:22:56   来源:杭州噫融网络
2021年,互联网+社区类的生态模式突然爆火,受到资本市场的欢迎,引领着新零售的变革浪潮。作为有着国民种草机之称的社区类平台——小红书,其人气一直居高不下,据公开数据显示,截至到2020年6月,小红书平台月
2021年,“互联网+社区”类的生态模式突然爆火,受到资本市场的欢迎,引领着新零售的变革浪潮。作为有着“国民种草机”之称的社区类平台——小红书,其人气一直居高不下,据公开数据显示,截至到2020年6月,小红书平台月活用户过亿,其中70%以上的用户为90后,95后用户的占比超过50%,分享内容涵盖了美妆、护肤、旅游、美食等各种生活场景,帮助众多新消费品牌譬如完美日记、元气森林、王饱饱麦片等一夜爆红,小红书也因此被消费者们称为“国民种草机”。
小红书以年轻人的兴趣为切入点,通过多样化的内容吸引流量,依靠评论、点赞、分享、关注等提高用户粘度,打造出成功的社区商业模式。但任何平台发展到一定程度都会面临流量变现的问题,社区平台变现的方式主要有广告和电商两种,对于小红书来说,如何以电商为核心进行转型,就是当下必须面临的问题。
 
那么,具有“国民种草机”之称的小红书在转型过程中都遇到了什么困难呢?拥有数年网络推广经验的杭州噫融营销创始人李恬(T182//57162251)将在本篇文章为大家做出系统的分析。
1.用户评价对于小红书转型的影响
在小红书成立之初,由于满足了国内消费者对于海淘购物的需求,为小红书在内容资源积累阶段打下了坚实的基础。后来小红书通过各类产品的真实测评,吸引了大量的社区用户,在这样的环境下,催生出许多KOC,帮助小红书进一步完成用户资源的积累。当粉丝粘度增强后,小红书便采取了广告变现的方式,但广告的频繁出现,会降低用户体验,削弱KOC的口碑营销能力,如此看来这并非是长久之计。“口碑”是平台能否长期运作的决定性因素,如果小红书的口碑不断降低,那么就会面临沦为普通电商平台的可能性。
2.自营电商经验不足
用户在小红书浏览笔记时,往往会自然而然地产生购买欲望,作为消费决策入口的小红书,如果能够自带电商平台,就能实现电商变现。但与淘宝、京东等电商平台相比,小红书的电商运营模式仍然很不成熟,因此电商变现效果不明显,这将是一道小红书难以跨越的鸿沟。
3.线下实体店失利
2018年,小红书开拓了自有品牌“有光”,以期望增加收入和利润。但目前电商平台自有品牌的同质化现象十分严重,网易严选、小米优品、淘宝心选等同类型同风格的产品已经无法吸引消费者的目光,要想打破这一现状就必须增加设计成本,追求创新。但对于小红书来说,在设计制造方面不够专业,因此陷入了进退两难的境地。
 
小红书的转型之路困难重重,但也是对于流量变现的重要探索,如何寻求最佳出路,是小红书未来将要长期面临的问题。

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