杭州噫融营销:元气森林究竟靠什么打造小红书爆款?

2021-07-20 15:49:11   来源:杭州噫融网络
说起当下最受年轻人喜爱的饮料品牌,大部分人第一时间都会想到元气森林。今年4月,元气森林宣布完成新一轮的战略融资,这也是自2018年天使轮以来的第六轮融资以及第二轮战略融资。从2016年至今,短短的5年内,元
说起当下最受年轻人喜爱的饮料品牌,大部分人第一时间都会想到元气森林。今年4月,元气森林宣布完成新一轮的战略融资,这也是自2018年天使轮以来的第六轮融资以及第二轮战略融资。从2016年至今,短短的5年内,元气森林凭借着其“无糖0卡”的概念,以及日系风格的包装,迅速在饮料市场的一片红海中脱颖而出,品牌身价一路上涨,实现了从0到60亿的跨越,成为了小红书以及各个平台上的“网红爆款”。在品牌众多的饮品行业中,想要突出重围,在短期内实现快速成长绝非易事,但元气森林却取得了“2019年和2020年“618”电商节水饮类销量第一”、“2020年“双十一”天猫和京东水饮品类销量第一”等亮眼的成绩,成为了国内饮料市场中的一匹黑马。

是什么原因让元气森林持续获得消费者的青睐?又是什么原因让元气森林在小红书平台上迅速走红?对于一个品牌而言,应该怎么利用小红书推广实现流量变现,成为爆款?本次,杭州噫融营销将通过对元气森林的分析,来解答这些问题。
产品定位精准,俘获年轻消费者
在新消费时代,商业模式力随之变革,用户才是真正且唯一的王者,决定企业成本的不再是销售渠道,而是能否抓住用户的心。作为一个生活方式平台,和消费决策入口,截至到2019年10月,小红书月活跃用户人数已经过亿,其中70%新增用户是90后。小红书平台庞大的年轻消费者群体,为元气森林带来了广阔的市场。
随着养生2.0时代的到来,新生代消费者健康意识觉醒,以及市场对于健康理念的不断强化,“健康”“低卡”“无糖”成为了饮品行业新的风向标。元气森林“0糖0脂0卡”的概念以及清新的口感,完美地契合了当代年轻人的消费需求,这便是它取得成功的关键因素。
对于年轻人来说,颜值代表一切。元气森林采用简约的日式风格能够瞬间吸引消费者的目光,极具创意性和潮流性。与小红书平台上年轻消费者们的审美需求以及追求个性的特点不谋而合,最终将流量转化为产品销量。

利用KOL、KOC实现种草,为品牌宣传造势
作为年轻人的聚集地,小红书的内容包含了美妆、日用品、穿搭、美食等各个方面,满足了消费者们对较高生活水平的追求,并且为其提供了分享交流的平台,形成了独特的种草文化。在小红书上搜索“元气森林”,就可以找到众多KOC们发布的相关笔记以及产品测评,点赞量达到1.9个亿,甚至还邀请了“老爸评测”这种技术型KOL进行测评,使产品更具说服力,增强消费者的信任感。再通过邓伦、王一博、张雨绮等明星KOL的宣传,将社区种草做到淋漓尽致,吸引了一大批粉丝的追随,最终实现产品种草。
 
优质的产品、精准的定位以及有效的营销,才是品牌取得成功的关键,对于任何品牌来说,在打造爆款产品方面,元气森林都有值得我们借鉴学习的地方。

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