什么产品适合种草?【杭州小红书推广】

2021-04-30 16:08:40   来源:杭州噫融网络
目前小红书3亿+的用户,2500万的DAU,人均使用时长25分钟左右,85%是女性,70%是90后95后。一半以上用户可以消费1000元+的商品,90%可以消费200元+的商品。如果产品的用户画像和小红书平台用户匹配,那非常适合小
目前小红书3亿+的用户,2500万的DAU,人均使用时长25分钟左右,85%是女性,70%是90后95后。一半以上用户可以消费1000元+的商品,90%可以消费200元+的商品。
如果产品的用户画像和小红书平台用户匹配,那非常适合小红书投放。目前在小红书比较热门的产品,像糖果的浴球,长得很可爱的唇膏,长得很像咖啡的浴盐等等,以新奇特和高颜值为主。不过,值得注意的是新奇特和高颜值是一个加分项,不是必备项。
2020年11月,我们(小红书推广+V:pishen001)推广过一款空气炸锅,这款空气炸锅外形小巧,颜色是目前流行的薄荷绿,外形非常讨喜,是一款标准的“高颜值、新奇特”产品。但是,相对比新奇特,这款炸锅更强大的是其稳定的温度、可视的烹饪、易于清洗的机体等产品优势!因此,根据这款产品的“高颜值、新奇特”且功能强大的特点,我们从达人库中筛选出十余个美食和家居垂直领域的达人,制定了细致的执行Brief,80%的达人制作易操作、可复制、亲民的普通类内容;20%的达人制作符合品牌调性的内容。
最终,我们在这一次的投放中打造出了多篇小爆文,实现20%的引流效果,天猫店铺该单品次月销量突破500+。直至今日,那些内容依然存在长尾流量。

其实,如果想测一个品是否适合小红书投放,建议在整个品推广的早期购买一些官方流量来获取更多曝光,如:在单篇内容中投放薯条,签约品牌合伙人等等。2021年1月,小红书宣布将广告平台整合为蒲公英商业合作服务平台,对于品牌方来说,只要掌握一定的小红书运营技能,同时在官方认可的运营方式下将获得更大的流量扶持。
突出的产品优势、正确的运营手段、官方的流量加持,同时观察站内的一些数据,测算包括cpm,cpc,进店uv,以及转化的情况,在这种条件下就可以很好的观察出产品是否适合投放小红书。
不过,推广一款产品并不能寄希望于一个平台,消费者活跃于各个社交媒体,我们需要通过全域多次触达的方式,才会让她在众多的产品里面对我们的产品产生更大的记忆度。然后,出现了一个推手,或者说当积累到一定程度的时候,就进行下一个动作—购买!
当种草成功,形成一定品牌力之后,我们就可以加入小红书商城,搭配商卡、好物推荐等各种卖货手段,最终实现品销合一!

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